饲料经销商的软肋
中正集团2016-08-31
其一，在当地没有正面形象。没有正面形象很难把生意做好。大家只有都遵守商业规则，事业才能持续发展，否则成功难以持续。如今养殖户对饲料效果越来越重视，对于没有为养殖户创造效益的饲料，短时间养殖户可能会图便宜，但时间一长，因为养殖效果差，甚至亏钱白忙。养殖户会在心里反思：是不是你卖我的饲料差，导致我养殖损失？会离你而去，再也不回来。而你并不知晓。
其二，不能满足养殖户的饲料的更高要求。养殖户已经特别关注养殖效益，所以心里特别在乎饲料的质量。但他在向你购买的时候往往会跟你讨价还价，使你误以为养殖户是图便宜或养殖户缺钱。使经销商还拘泥于靠卖便宜料、甚至赊销为主要方式。这必将会在产业升级的潮流中被淘汰。
其三，选错合作对象的。一些饲料经销商不考虑产品的功效和质量，往往被一些与产品质量无关的假象所迷惑。什么企业有多大、什么如何促销等等五花八门的噱头。其实好多以往很有规模的饲料企业之所以在最近几年经营越发吃力，就是因为在粗放养殖的条件下，他们还可以滥竽充数。在养殖户日益讲求实效的今天，他们很难为养殖业实现效益。不敢精确化、数据化的销售。其实养殖户买饲料买的就是效果，这才是真理。不能提高客户养殖效益的饲料都是耍流氓！而你恰恰把养殖户最关心的问题视而不见。采取杀鸡取卵的做法，贪图眼前利益，哪家饲料厂促销力度大、回扣高，就跟着哪家走。甚至有的经销商明知道某品牌没有"饲料生产许可证"，但对方承诺诸如：进货送苹果手机之类，便轻率的选择进货，其实这明白人一看就知道是骗术，恰恰是不会合作的。而某些经销商却自欺欺人地说：“卖完这些就不卖了，有人就是喜欢便宜的饲料”。取一时之巧，得一时之利，犹如给未来埋下“定时炸弹”，把你自己本来已经很少的客户全部让你断送掉了。而且一旦被主管部门发现或受到养殖户的举报，经营者不但会受到5~10倍的罚款，严重者还会追究刑事责任。
其四，缺乏服务能力的。家庭农场依然需要技术服务、物流服务、资金服务等，很多饲料经销商不具备较强的综合能力，就更需要看能不能选择有好产品、好技术、好效果的饲料企业开展合作，来弥补这块短板。
饲料经销商是市场战略落地的支撑点。现在，很多饲料经销商只是个负责简单批发零售的“二传手”，主要依靠赊销、客情来苟延残喘。饲料经销商的核心价值就是为用户把好质量关，提高服务能力，把最先进的养殖技术带给用户，提供行情信息，让用户在最低潮时补栏，最有利时出栏。最大限度的提高养殖业的效益才是经销商存在的价值，也是经销商立于不败之地并不断壮大的唯一途径。
