未来已来智者同行——饲料行业的贡献和中正的发展战略

2017-02-09 17:50


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未来已来智者同行——饲料行业的贡献和中正的发展战略

原创 刘秀江 中正集团2017-02-27

尊重的各位同仁、各位朋友,大家好!

圣人云“独学而无友,则孤陋而寡闻”。希望大家珍惜这次交流机会并有所收获。

今天在座的各位很多都是坚定地从事这个行业多年的资深人士。但对我们从事的行业的地位并不一定有清晰的认识。

我想告诉大家的是,饲料行业非常重要。简单地说,饲料工业为社会做出了三大贡献。

第一个贡献,从吃的角度说让我们“天天像过年”了经过我们畜牧行业的几十年努力奋斗,今天的人们可以随意吃肉,甚至口出狂言,把吃肉妖魔化了,随意吃肉,这在二三十年前是不可想象的。现在中国人的人均收入水平虽然还处于世界大约80位的样子,但消费肉蛋奶的数量已经达到世界前十名的水平了。这是谁的功劳,当然是畜牧业,饲料行业又是畜牧业的基础。


第二,让我们不再是“东亚病夫”了

因为动物蛋白是人体肌肉的营养基础,只有摄入足够的动物蛋白,人才能有健康的体魄。我国的体育事业所取得的成就与我们这个行业的发展有密切的联系。我国奥运史上实现“零的突破”是在1984年,而我国的饲料工业恰巧是在八十年代起步。现在我国是世界上头号饲料大国,当然也已经是数一数二的体育强国了。这种正相关是有一定内在的逻辑性的。只有肉类消费大国才是体育强国,运动员也大多出自吃肉多的地区或经济发达地区。

第三,让我们更加聪明了

吃肉会让人更聪明,动物蛋白是神经系统的基础。神经系统发达、大脑发达,思维速度、思维能力才能提高。只有人聪明了,近些年我国高科技领域才有了很多突破。且不说超级计算机,也不说量子卫星,也不说屠呦呦或诺贝尔奖。单说发达地区或家境好的家庭出人才比例高,也或许是动物蛋白让人聪明的佐证。


以上我说的是饲料行业的重要性。饲料行业为社会进步做出这样基础的贡献,我们是值得骄傲和自豪的。我们的工作是伟大的。行外的人可以误解我们,我们自己不能误解自己的工作。

为什么这么重要的行业,也面临大洗牌呢?因为饲料行业的高度市场化,必然导致行业内部的良莠不齐。也就是说饲料行业内部还有很多技术落后、管理落后、设施落后、观念落后、文化落后的企业存在。技术落后、管理落后、设施落后。

观念落后有什么具体表现呢?请看现在很多饲料企业的业务人员都在说什么?他们的话题往往是公司大小、是否上市等等,就是不知道自己的产品能给客户带来什么利益。而不能给客户带来利益的产品还有什么意义呢?这样的产品自然会被聪明的客户所淘汰!企业上市的本质就是缺钱,就是向社会融资。融资说的通俗一点就是向很多人借钱入股,我不是说借钱入股有什么不好,但至少也没什么可值得吹嘘的。人家不差钱的不吹,你差钱有什么好吹的呢?比如你,你开一家饲料店,不好好介绍产品、不知道产品能不能给用户带来利益,也不会为用户做好服务,却总是向用户吹嘘自己借了多少多少人的钱、有多少多少人入股,是不是很可笑。这就是观念落后,产品存在的价值是如何为用户带来利益,尤其是饲料企业。做不好产品品质就是落后产能,就必然被淘汰。

再说说文化落后现象:别的不说,有很多饲料企业,起一个畜的名字做禽料,也有的起一个禽的名字做畜料。还有的起一个此畜的品牌做彼畜料。连个语言习惯都不尊重,可见思想混乱的什么程度,真不知道他们怎样搞企业。古人对文化是这样诠释的“观乎天文以察时变,关乎人文以化成天下”,“观乎天文以察时变”说的是掌握自然的规律,“关乎人文以化成天下”说的是掌握社会的规律。就是说“文化”是掌握规律的能力,没有掌握规律的能力怎么搞企业呢?

中正的观念是是什么?一生只做一件事,做就把它做好,不枉此生来世走一遭。


我们回顾一下中正的企业文化:“中庸之道,乃不偏不倚,诚正从业,济世为怀,以众人竭力处其实,不居其华。日复一日,奋袂前行,方成大业。”中正文化是做事就要做到位的文化,是正道文化,是诚信的文化,是奉献的文化,是团队协作的文化,是务实的文化,是与时俱进的文化,是雷厉风行的文化,是成就大业的文化。


中正把握知识经济时代的发展机遇。汲取博大精神的民族文化和科学现实的西方文化的精华,尊重科技、尊重人才,始终引领市场的最前沿。



中国的饲料行业现在淘汰的是落后产能,而真正品质优秀、能够为广大养户创造价值最大化的好企业,不但不会被淘汰,还将迎来快速发展的新机遇。正如大家已经切身感知的那样,中正的造肉成本最低,造肉效率最高,这已经被实践所证明,已经遥遥领先于同行业。能为养殖造最高效益,就是中正面向未来的信心所在。中正从创立之初,就一直在产品生产工艺和饲料营养等方面,进行不断地优化和创新,积极寻求提高产品质量和生产效率的方法,为客户创造价值最大化。在新形势下,中正将继续坚定秉承这种理念,不断为广大客户生产出更优质、高效、绿色、环保的饲料产品。无论是独特的配方,还是特殊的工艺,都是为实现饲料效果的最优化。




中正在饲料产品的配方中不添加任何国家违禁成分。中正非常重视产品的质量管理,并已获得ISO9001国际质量管理体系认证。从原料进厂到生产过程的控制,再到产品出厂以及销售环节的质量控制,都有一系列严格的控制流程,确保产品质量的可靠,同时也保证了产品的可追溯性。早在2009年,中正公司就获得了“振兴中国畜牧贡献奖”的殊荣。

中正技术亮点,究竟是什么呢?我把牛羊合并讲就是中正的技术主要有四大亮点:

第一大技术亮点是功能性母牛、母羊料,确确实实能让母畜及时发情配种,产的多、奶水足。



第二技术亮点是不用奶粉料,羔羊犊牛开口料高消化性植物原料经过预处理,提高利用率,从而提高养殖效益。


第三大技术亮点是育肥牛羊料提高屠宰率技术。因为屠宰企业是以宰点核算价格的,所以养殖户要想提高售价和效益,提高宰点是唯一途径。我们饲料必须以如何提高宰点为出发点设计营养,而不是其他。

第四就是基础牛羊料一替三技术。针对基础母羊母牛放牧期、后备期、空怀期、妊娠前期,针对种公羊、种公牛,不用料影响生产发育,用料又普遍反映成本偏高的现象,中正成功研发并得到实践验证的成本低、用量少的牛羊通用精补料。

中正饲料的突出效果的背后都是技术。


突破:是必经的路途

质量是企业的生命,中正之所以能在行业独树一帜,除了信得过的产品外,还跟中正对饲料市场敏锐的前瞻性眼光密不可分。我们不盲目迎合客户的错误认识,而是殚精竭虑地以为养殖者提高效益为第一目标,坚信养殖业也是一种经营活动,既然是经营活动就是追求养殖效益最大化,一切努力都是为养殖户创造更大价值。为养殖户创造更大价值就是我们存在的价值。

责任:企业应是社会责任的承担者,责任是一种使命

“欧盟对于企业社会责任有这样的表述,企业在自愿的基础上,将对社会和环境的关注,融入到其商业运作以及其企业利益相关方的相互关系中。其中的关键显然是自愿,当一件事成为一种自愿行为,就已经与善行(仁)无限靠近,与违心已毫无关联。”

中正的每一款产品都要先经过试验成功,经过时间检验,并具有普遍性以后才写入说明书,并客观地宣导给用户。绝不做言过其实的宣传。饲料是人的间接食品,饲料企业对人类健康需要承担必要的社会责任。

创新:是卓越的代名词

在知识经济时代,日新月异的技术、瞬息万变的市场需求和日趋激烈的市场竞争,为企业带来更多机会的同时,也向企业特别是高科技企业发出了严峻的挑战,它要求企业建立一套与外部环境相适应的创新机制。创新是一个系统,它既包括技术创新、市场创新,还包括制度和机制的创新,同时也包括企业文化、经营管理理念等方面的创新。如果仅仅将企业的创新定位于某一局部的改进或改良,是不能成为一个卓越的企业的。

另外,还要创新客户的需求。“就是要抢先一步发现或引导客户需求,以客户的价值观、满意度为导向;就是变被动为主动,不仅仅是去捕捉机会,适应市场,而是去创造机会,引导消费,只有这样才能做到与众不同。

现代营销3.0版-----移动终端、社交媒体、大数据、云计算。具体到中正的做法:

1、探索“e中正”平台,以互联网思维搞营销。让服务站与用户无缝对接,服务站清楚地知道客户的用料需求数量和使用进度,全程用料数量和养殖成绩。

2、发挥自媒体优势,打破中正的高科技产品“养在深闺人未识”的窘境。自媒体微信平台的优势是文字、视频、音频、图片均可发布,能把产品功效和使用方法说透。

3、用大数据搞服务。平台渠道和自媒体都是以大数据为基础,我只所以提出来,是凸显大数据的重要。

4、以央视平台成就国家品牌。央视平台不指望能把问题说透,彰显的是中正品牌的国家地位和知名度。中正十七年前就是国家商标局正式注册的品牌,中正公司也是国家规模以上企业,拥有全面自主知识产权的全国优秀民营科技企业,并取得振兴中国畜牧贡献奖。却因为我们的低调,致使我们的销售队伍出现自我矮化的现象。值得反思和纠正。正可谓做人可以低调,做事真不可以过于低调!


未来已来,智者同行,携手中正,快意人生。愿我们与各位同仁一起,凝心聚力、携手并进,让中正科技惠及更多养殖业朋友不懈努力!

中正集团

刘秀江


2017/02/23