未来已来智者同行——饲料行业的贡献和中正的发展战略
原创 刘秀江 中正集团2017-02-27
尊重的各位同仁、各位朋友，大家好！
圣人云“独学而无友，则孤陋而寡闻”。希望大家珍惜这次交流机会并有所收获。
今天在座的各位很多都是坚定地从事这个行业多年的资深人士。但对我们从事的行业的地位并不一定有清晰的认识。
我想告诉大家的是，饲料行业非常重要。简单地说，饲料工业为社会做出了三大贡献。
第一个贡献，从吃的角度说让我们“天天像过年”了经过我们畜牧行业的几十年努力奋斗，今天的人们可以随意吃肉，甚至口出狂言，把吃肉妖魔化了，随意吃肉，这在二三十年前是不可想象的。现在中国人的人均收入水平虽然还处于世界大约80位的样子，但消费肉蛋奶的数量已经达到世界前十名的水平了。这是谁的功劳，当然是畜牧业，饲料行业又是畜牧业的基础。
第二，让我们不再是“东亚病夫”了
因为动物蛋白是人体肌肉的营养基础，只有摄入足够的动物蛋白，人才能有健康的体魄。我国的体育事业所取得的成就与我们这个行业的发展有密切的联系。我国奥运史上实现“零的突破”是在1984年，而我国的饲料工业恰巧是在八十年代起步。现在我国是世界上头号饲料大国，当然也已经是数一数二的体育强国了。这种正相关是有一定内在的逻辑性的。只有肉类消费大国才是体育强国，运动员也大多出自吃肉多的地区或经济发达地区。
第三，让我们更加聪明了
吃肉会让人更聪明，动物蛋白是神经系统的基础。神经系统发达、大脑发达，思维速度、思维能力才能提高。只有人聪明了，近些年我国高科技领域才有了很多突破。且不说超级计算机，也不说量子卫星，也不说屠呦呦或诺贝尔奖。单说发达地区或家境好的家庭出人才比例高，也或许是动物蛋白让人聪明的佐证。
以上我说的是饲料行业的重要性。饲料行业为社会进步做出这样基础的贡献，我们是值得骄傲和自豪的。我们的工作是伟大的。行外的人可以误解我们，我们自己不能误解自己的工作。
为什么这么重要的行业，也面临大洗牌呢？因为饲料行业的高度市场化，必然导致行业内部的良莠不齐。也就是说饲料行业内部还有很多技术落后、管理落后、设施落后、观念落后、文化落后的企业存在。技术落后、管理落后、设施落后。
观念落后有什么具体表现呢？请看现在很多饲料企业的业务人员都在说什么?他们的话题往往是公司大小、是否上市等等，就是不知道自己的产品能给客户带来什么利益。而不能给客户带来利益的产品还有什么意义呢？这样的产品自然会被聪明的客户所淘汰！企业上市的本质就是缺钱，就是向社会融资。融资说的通俗一点就是向很多人借钱入股，我不是说借钱入股有什么不好，但至少也没什么可值得吹嘘的。人家不差钱的不吹，你差钱有什么好吹的呢？比如你，你开一家饲料店，不好好介绍产品、不知道产品能不能给用户带来利益，也不会为用户做好服务，却总是向用户吹嘘自己借了多少多少人的钱、有多少多少人入股，是不是很可笑。这就是观念落后，产品存在的价值是如何为用户带来利益，尤其是饲料企业。做不好产品品质就是落后产能，就必然被淘汰。
再说说文化落后现象：别的不说，有很多饲料企业，起一个畜的名字做禽料，也有的起一个禽的名字做畜料。还有的起一个此畜的品牌做彼畜料。连个语言习惯都不尊重，可见思想混乱的什么程度，真不知道他们怎样搞企业。古人对文化是这样诠释的“观乎天文以察时变，关乎人文以化成天下”，“观乎天文以察时变”说的是掌握自然的规律，“关乎人文以化成天下”说的是掌握社会的规律。就是说“文化”是掌握规律的能力，没有掌握规律的能力怎么搞企业呢？
中正的观念是是什么？一生只做一件事，做就把它做好，不枉此生来世走一遭。
我们回顾一下中正的企业文化：“中庸之道，乃不偏不倚，诚正从业，济世为怀，以众人竭力处其实，不居其华。日复一日，奋袂前行，方成大业。”中正文化是做事就要做到位的文化，是正道文化，是诚信的文化，是奉献的文化，是团队协作的文化，是务实的文化，是与时俱进的文化，是雷厉风行的文化，是成就大业的文化。
中正把握知识经济时代的发展机遇。汲取博大精神的民族文化和科学现实的西方文化的精华，尊重科技、尊重人才，始终引领市场的最前沿。
中国的饲料行业现在淘汰的是落后产能，而真正品质优秀、能够为广大养户创造价值最大化的好企业，不但不会被淘汰，还将迎来快速发展的新机遇。正如大家已经切身感知的那样，中正的造肉成本最低，造肉效率最高，这已经被实践所证明，已经遥遥领先于同行业。能为养殖造最高效益，就是中正面向未来的信心所在。中正从创立之初，就一直在产品生产工艺和饲料营养等方面，进行不断地优化和创新，积极寻求提高产品质量和生产效率的方法，为客户创造价值最大化。在新形势下，中正将继续坚定秉承这种理念，不断为广大客户生产出更优质、高效、绿色、环保的饲料产品。无论是独特的配方，还是特殊的工艺，都是为实现饲料效果的最优化。
中正在饲料产品的配方中不添加任何国家违禁成分。中正非常重视产品的质量管理，并已获得ISO9001国际质量管理体系认证。从原料进厂到生产过程的控制，再到产品出厂以及销售环节的质量控制，都有一系列严格的控制流程，确保产品质量的可靠，同时也保证了产品的可追溯性。早在2009年，中正公司就获得了“振兴中国畜牧贡献奖”的殊荣。
中正技术亮点，究竟是什么呢？我把牛羊合并讲就是中正的技术主要有四大亮点：
第一大技术亮点是功能性母牛、母羊料，确确实实能让母畜及时发情配种，产的多、奶水足。
第二技术亮点是不用奶粉料，羔羊犊牛开口料高消化性植物原料经过预处理，提高利用率，从而提高养殖效益。
第三大技术亮点是育肥牛羊料提高屠宰率技术。因为屠宰企业是以宰点核算价格的，所以养殖户要想提高售价和效益，提高宰点是唯一途径。我们饲料必须以如何提高宰点为出发点设计营养，而不是其他。
第四就是基础牛羊料一替三技术。针对基础母羊母牛放牧期、后备期、空怀期、妊娠前期，针对种公羊、种公牛，不用料影响生产发育，用料又普遍反映成本偏高的现象，中正成功研发并得到实践验证的成本低、用量少的牛羊通用精补料。
中正饲料的突出效果的背后都是技术。
突破：是必经的路途
质量是企业的生命，中正之所以能在行业独树一帜，除了信得过的产品外，还跟中正对饲料市场敏锐的前瞻性眼光密不可分。我们不盲目迎合客户的错误认识，而是殚精竭虑地以为养殖者提高效益为第一目标，坚信养殖业也是一种经营活动，既然是经营活动就是追求养殖效益最大化，一切努力都是为养殖户创造更大价值。为养殖户创造更大价值就是我们存在的价值。
责任：企业应是社会责任的承担者，责任是一种使命
“欧盟对于企业社会责任有这样的表述，企业在自愿的基础上，将对社会和环境的关注，融入到其商业运作以及其企业利益相关方的相互关系中。其中的关键显然是自愿，当一件事成为一种自愿行为，就已经与善行（仁）无限靠近，与违心已毫无关联。”
中正的每一款产品都要先经过试验成功，经过时间检验，并具有普遍性以后才写入说明书，并客观地宣导给用户。绝不做言过其实的宣传。饲料是人的间接食品，饲料企业对人类健康需要承担必要的社会责任。
创新：是卓越的代名词
在知识经济时代，日新月异的技术、瞬息万变的市场需求和日趋激烈的市场竞争，为企业带来更多机会的同时，也向企业特别是高科技企业发出了严峻的挑战，它要求企业建立一套与外部环境相适应的创新机制。创新是一个系统，它既包括技术创新、市场创新，还包括制度和机制的创新，同时也包括企业文化、经营管理理念等方面的创新。如果仅仅将企业的创新定位于某一局部的改进或改良，是不能成为一个卓越的企业的。
另外，还要创新客户的需求。“就是要抢先一步发现或引导客户需求，以客户的价值观、满意度为导向；就是变被动为主动，不仅仅是去捕捉机会，适应市场，而是去创造机会，引导消费，只有这样才能做到与众不同。
现代营销3.0版-----移动终端、社交媒体、大数据、云计算。具体到中正的做法：
1、探索“e中正”平台，以互联网思维搞营销。让服务站与用户无缝对接，服务站清楚地知道客户的用料需求数量和使用进度，全程用料数量和养殖成绩。
2、发挥自媒体优势，打破中正的高科技产品“养在深闺人未识”的窘境。自媒体微信平台的优势是文字、视频、音频、图片均可发布，能把产品功效和使用方法说透。
3、用大数据搞服务。平台渠道和自媒体都是以大数据为基础，我只所以提出来，是凸显大数据的重要。
4、以央视平台成就国家品牌。央视平台不指望能把问题说透，彰显的是中正品牌的国家地位和知名度。中正十七年前就是国家商标局正式注册的品牌，中正公司也是国家规模以上企业，拥有全面自主知识产权的全国优秀民营科技企业，并取得振兴中国畜牧贡献奖。却因为我们的低调，致使我们的销售队伍出现自我矮化的现象。值得反思和纠正。正可谓做人可以低调，做事真不可以过于低调！
未来已来，智者同行，携手中正，快意人生。愿我们与各位同仁一起，凝心聚力、携手并进，让中正科技惠及更多养殖业朋友不懈努力！
中正集团
刘秀江
2017/02/23